Ürünü Olan Değil, Görünen Kazanıyor! Türkiye’de son yıllarda sessiz ama çok güçlü bir ekonomi büyüyor: görünürlük ekonomisi.
Bu ekonomi; fabrika kurmadan, stok tutmadan, ihracat yapmadan çalışıyor. Üstelik dövizden, enflasyondan ya da sektörel krizlerden doğrudan etkilenmiyor. Çünkü bu ekonominin ana hammaddesi dikkat, ana para birimi ise güven.
Bugün Türkiye’de binlerce şirket, girişimci, uzman, danışman ve marka; “daha iyi ürüne sahip olduğu” için değil, daha görünür olduğu için kazanıyor. Aynı sektörde, aynı fiyat aralığında, hatta bazen daha kötü ürüne sahip olan bir firma; sadece doğru mecralarda yer aldığı için rakiplerini geride bırakabiliyor.
Bu yazı; reklamdan, sosyal medya hilelerinden ya da geçici trendlerden değil, Türkiye’de kalıcı görünürlük nasıl satın alınır, nasıl inşa edilir ve nasıl paraya çevrilir sorusunun cevabını anlatıyor.
Görünürlük Nedir, Ne Değildir?
Görünürlük;
– Sadece Instagram’da paylaşım yapmak değildir.
– Google’da bir kez çıkmak değildir.
– Bir ajansla 1 aylık reklam çalışması yapmak hiç değildir.
Gerçek görünürlük; bir ismin, markanın ya da sitenin “zihinlerde yer etmesi” demektir.
Bir kullanıcı bir konuda araştırma yaparken, bir yatırımcı bir şirketi incelerken, bir gazeteci kaynak ararken ya da bir müşteri satın alma kararı verirken şunu düşünüyorsa:
“Bunu daha önce bir yerde görmüştüm…”
işte o noktada görünürlük ekonomisi devreye girer.
Türkiye’de Görünürlük Neden Bu Kadar Değerli?
Türkiye’de pazar doygun.
Hemen her sektörde:
-
Aynı hizmeti veren yüzlerce firma var
-
Aynı kelimeleri kullanan binlerce web sitesi var
-
Aynı vaatleri tekrarlayan sosyal medya hesapları var
Bu kalabalıkta fark yaratan şey kalite değil, algıdır.
Ve algı, medyada inşa edilir.
Bugün Türkiye’de:
-
Google’da ilk sayfada çıkan
-
Haber sitelerinde adı geçen
-
LinkedIn’de sektörel içeriklerle karşılaşılan
-
Röportajı, köşe yazısı, alıntısı bulunan
bir marka; otomatik olarak “büyük”, “güvenilir” ve “tercih edilebilir” kabul edilir.
Reklam Bitiyor, PR Başlıyor
Reklam Türkiye’de artık çok hızlı eskidi.
Çünkü kullanıcı reklamı görüyor ama inanmıyor.
PR ise tam tersini yapar:
-
Reklam “ben iyiyim” der
-
PR “başkaları onun iyi olduğunu söylüyor” algısını yaratır
Bir markanın:
-
Haber sitelerinde yer alması
-
Röportajının yayınlanması
-
Uzman görüşü olarak alıntılanması
-
Köşe yazısıyla gündeme girmesi
reklamdan çok daha güçlü bir güven sinyali üretir.
Bu yüzden görünürlük ekonomisinde para reklam bütçesine değil, medya ilişkilerine akar.
Tanıtım Yazısı: Türkiye’nin En Yanlış Anlaşılan Gücü
Türkiye’de “tanıtım yazısı” kavramı yıllarca yanlış kullanıldı.
Bir dönem sadece:
-
SEO için link alma
-
Anahtar kelime doldurma
-
Arama motorunu kandırma
amacıyla yazıldı.
Oysa bugün tanıtım yazısı:
-
Markanın dijital vitrini
-
Google’dan önce yapay zekâya konuşan içerik
-
Yatırımcı, müşteri ve iş ortağı için referans dosyası
haline geldi.
İyi yazılmış, doğru sitede yayınlanmış bir tanıtım yazısı:
-
Aylarca trafik getirir
-
Arama motorlarında kalıcı yer edinir
-
Yapay zekâ sistemlerinde kaynak olarak kullanılır
-
Başka siteler tarafından alıntılanır
Bu yüzden görünürlük ekonomisinin temel taşlarından biri otoriter yayınlarda çıkan tanıtım yazılarıdır.
Neden Herkes İçerik Üretiyor Ama Kimse Okunmuyor?
Türkiye’de binlerce site içerik üretiyor.
Ama çok azı okunuyor.
Çünkü sorun içerik sayısı değil, içeriğin konumlandığı yer.
Kendi sitesinde yazan biri şunu yaşar:
-
Yazıyı yazdım ama kimse görmedi
-
SEO yaptım ama trafik gelmedi
-
Paylaştım ama etkileşim olmadı
Medya sitelerinde yayınlanan içerik ise:
-
İlk günden güven kazanır
-
Arama motorlarında daha hızlı indekslenir
-
Okurda “buradaysa önemlidir” algısı oluşturur
Görünürlük ekonomisi tam olarak burada çalışır:
İçerik değil, mecra kazanır.
Medyada Yer Almak Neden Satışı Artırır?
Bir müşteri satın alma kararı vermeden önce artık şunlara bakıyor:
-
Google’da adı geçiyor mu?
-
Haber sitelerinde var mı?
-
Hakkında içerik üretilmiş mi?
-
Başka siteler referans vermiş mi?
Bu soruların cevabı “evet” ise satış daha başlamadan kazanılır.
Özellikle:
-
Danışmanlık
-
Eğitim
-
Ajans hizmetleri
-
Dijital ürünler
-
B2B çözümler
için görünürlük doğrudan satış demektir.
Görünürlük Satın Alınır mı, İnşa mı Edilir?
Türkiye’de en çok sorulan soru bu.
Cevap net: İkisi birden.
– Reklamla satın alınır
– PR ile inşa edilir
Ama satın alınan görünürlük geçicidir.
İnşa edilen görünürlük kalıcıdır.
Bu yüzden akıllı markalar:
-
Tanıtım yazısı
-
Röportaj
-
Köşe yazısı
-
Haber dosyası
-
Uzman görüşü
gibi içeriklerle kalıcı medya izi bırakır.
Neden Bazı Siteler Link ve Alıntı Mıknatısıdır?
Bazı sitelere sürekli:
-
“Kaynak göstermek istiyoruz”
-
“Alıntı yapabilir miyiz?”
-
“Link verebilir miyiz?”
gibi talepler gelir.
Sebebi basit:
O siteler bilgi değil, referans üretir.
Görünürlük ekonomisinde en değerli şey:
“Buna atıf yapılabilir.”
duygusunu oluşturmaktır.
Bihaber.tr Bu Ekonomide Nereye Konumlanıyor?
Bihaber.tr gibi yayınlar:
-
Ajans dili kullanmadan
-
PR kokmadan
-
Okuru aptal yerine koymadan
markalara şunu sunar:
“Görünür ama yapay olmayan bir alan.”
Bu da:
-
Tanıtım yazısı taleplerini artırır
-
Röportaj istekleri getirir
-
Uzun vadeli PR müşterisi oluşturur
Çünkü görünürlük ekonomisinde en değerli mecra,
hem okur hem sektör tarafından ciddiye alınan yayınlardır.
Sonuç: Görünmeyen Kaybeder
Türkiye’de artık gerçek şu:
– En iyi ürüne sahip olan değil
– En çok çalışan değil
– En uygun fiyatı veren değil
En görünür olan kazanıyor.
Görünürlük; şans değil, stratejidir. Ve bu strateji doğru medya ile kurulur.
Bugün görünmeyenler yarın “neden işler düşüyor” diye soracak. Görünenler ise çoktan yeni müşterilerle masaya oturmuş olacak.
Kaynak: Bihaber.TR
